Када брендови за кућне љубимце треба да укину производ који се споро креће?

Брендови производа за кућне љубимце се често суочавају са тешком одлуком о куповини: да ли да наставе да наручују производ који се споро продаје, да модификују његов дизајн или да га уклоне из свог асортимана?

Производ који се споро креће не значи увек да производ нема потражњу на тржишту. Понекад је проблем његова цена, дизајн, циљни купац, позиционирање производа или стратегија дистрибуције. Међутим, наставак куповине производа без прегледа њиховог учинка може повезати обртни капитал, повећати притисак на залихе и смањити могућности улагања у производе са бољим учинком.

За брендове за кућне љубимце, увознике и велетрговце, одлука када ће прекинути производ који се споро креће је важан део управљања профитабилним асортиманом производа.

Када производ за кућне љубимце постаје спора ствар?

Производ за кућне љубимце који се споро креће је ставка која се стално продаје спорије него што се очекивало у поређењу са својим обимом куповине, нивоом залиха или циљевима продаје.

На пример, велетрговац може редовно да мења популарне огрлице и поводце за псе, али открије да одређени стилови појаса остају у складишту неколико месеци.

Међутим, сам обим продаје није довољан да се одреди да ли производ треба прекинути.

Купци би требали размотрити неколико фактора:

Промет залиха:Колико брзо се производ креће са залиха до купаца?

Конзистентност продаје:Да ли је потражња опала током неколико циклуса куповине?

Учесталост поновног наручивања:Да ли купци дају мање поновљених поруџбина?

Трошкови одржавања залиха:Да ли производ заузима складишни простор и обртна средства?

Допринос добити:Да ли производ ствара довољно профита да би оправдао његово задржавање?

Производ са ниском продајом, али са здравом маржом профита и стабилном потражњом можда и даље заслужује место у асортиману производа.

Важна ствар је разликовати привремене флуктуације у продаји од дугорочног пада потражње.

2. Пет знакова да производ за кућне љубимце треба прекинути

Пре него што одлуче да уклоне производ, купци би требало да траже доследне знакове упозорења уместо да се ослањају на један разочаравајући период продаје.

Продаја наставља да опада

Ако производ доживи пад продаје током неколико узастопних периода прегледа, купци треба да истраже да ли се потражња купаца променила.

На пример, посебанпсећи појасдизајн у почетку може привући интересовање, али постепено губи продају како се купци крећу ка различитим функционалним карактеристикама или стиловима.

Привремени пад можда неће захтевати прекид. Међутим, упорно слабе перформансе заслужују детаљнији преглед.

Инвентар предуго остаје непродат

Вишак залиха је један од најдиректнијих знакова да је можда потребно прилагођавање одлука о куповини.

Када производ остане у складишту док новији производи добијају више пажње купаца, предузеће може имати више залиха него што стварна потражња захтева.

Купци би требало да упореде тренутни инвентар са историјском продајом и очекиваном будућом потражњом пре него што дају другу поруџбину.

Поновљене наруџбе постају ређе

За увознике и велетрговце, поновна куповина је важан показатељ учинка производа.

Ако редовни купци престану да поново наручују одређенупсећи поводац, овратник или појас, купци треба да истраже разлоге.

Могућа објашњења укључују промену преференција купаца, јаче конкурентске производе, неприкладне цене или проблеме са перформансама производа.

Трошкови производа више не одговарају његовој тржишној позицији

Производ може постати мање конкурентан када се трошкови производње повећају или конкурентски производи нуде бољу перципирану вредност.

Ако би смањење продајне цене оставило недовољну профитну маржу, наставак куповине производа можда више нема комерцијалног смисла.

Купци треба да процене укупну цену производа, очекивану продајну цену и преостали потенцијал профита пре него што донесу одлуку.

Производ више не одговара смеру бренда

Брендови за кућне љубимце редовно прилагођавају свој асортиман производа како се њихови циљни купци и позиционирање на тржишту развијају.

На пример, бренд који се креће ка врхунском додатку за кућне љубимце на отвореном може одлучити да смањи основне стилове производа и уведе функционалније појасеве за псе или издржљиве поводце.

Производи који више не подржавају позиционирање бренда могу постати кандидати за укидање, чак и ако и даље остварују одређену продају.

Да ли брендови треба да укину, модификују или поново позиционирају производ?

Не мора сваки производ који се споро креће да нестане из асортимана производа.

Пре него што обуставе производ, купци треба да размотре три могуће радње.

Измените постојећи производ

Модификација може бити прикладна када производ има потенцијал, али не испуњава у потпуности очекивања купаца.

на пример:

Подешавање структуре појаса за боље пристајање.

Побољшава удобност ручке поводца.

Промена конфигурације хардвера.

Нуди различите боје или завршне обраде.

Ревизија материјала производа како би се испунили захтеви апликације.

Циљ је да се позабави слабошћу специфичног производа уместо да се праве промене без јасне потражње купаца.

Поново поставите производ

Понекад сам производ није проблем. Може једноставно бити понуђен погрешном сегменту купаца или представљен са нејасном вредносном понудом.

Основни поводац за псе, на пример, може бити погоднији за велепродајне купце који су осетљиви на цену него за колекцију премијум прибора за кућне љубимце.

Промена његовог циљног тржишта, канала продаје или позиционирања производа може побољшати његов комерцијални учинак.

Прекините производ

Прекид постаје разумнији када:

Потражња остаје слаба упркос разумним прилагођавањима.

Инвентар наставља да се акумулира.

Профитне марже више нису привлачне.

Производ више не подржава стратегију бренда.

Боље алтернативе нуде већи комерцијални потенцијал.

Купци такође треба да размотре преостали инвентар, неизмирене обавезе купаца и трошкове увођења заменског производа.

Како производи који се споро крећу утичу на одлуке о куповини и залихама

Наставак куповине спорих производа може створити неколико проблема за предузећа са производима за кућне љубимце.

Прво, прекомерне залихе везују куповни капитал који би се могао користити за производе са већом потражњом.

Друго, складишни простор постаје мање доступан за популарне производе који захтевају редовно допуњавање.

Треће, поновљена куповина производа са слабим учинком може повећати ризик од ношења застарелих стилова, боја или конфигурација производа.

Из тог разлога, увозници и велетрговци треба да повежу преглед перформанси производа са својим плановима куповине.

Практични приступ је класификовати производе у три групе:

Група производа	Одлука о куповини
Јаки извођачи	Одржавајте залихе и планирајте редовно допуњавање
Производи које треба прегледати	Смањите куповину и процените могуће измене
Константно слаби извођачи	Размотрите прекид и замену

Ова класификација помаже тимовима за куповину да расподељују буџете према стварним перформансама производа уместо да наставе да мењају редослед на основу претходних навика куповине.

Како увести замјенске производе без повећања ризика залиха

Уклањање производа који се споро креће је само део одлуке. Купци такође треба да одлуче шта ће га заменити.

Увођење неколико нових производа одједном може створити додатни притисак на залихе, посебно када потражња на тржишту није потврђена.

Више контролисан приступ укључује:

Почните са јасним захтевима купаца.

Прегледајте повратне информације купаца, евиденцију продаје и захтеве за карактеристике производа које нису адекватно покривене постојећим асортиманом.

Развијте фокусиран концепт замене.

Уместо лансирања многих варијација, изаберите производ са јасном сврхом, као што је прилагодљивији појас за псе, функционалан поводац за шетњу или редизајнирана огрлица.

Потврдите спецификације производа.

Пре масовне производње, купци треба да прегледају димензије, материјале, боје, хардвер, конструкцију, постављање логотипа и квалитет узорка.

Процените почетни одговор тржишта.

Користите стварне повратне информације купаца и учинак продаје да бисте утврдили да ли је даља куповина оправдана.

Овај процес помаже брендовима да смање непотребне варијације производа и донесу информисаније одлуке о куповини.

Рад са произвођачем производа за кућне љубимце на прилагођавању линије производа

Поуздан производни партнер може подржати брендове када треба да модификују постојеће производе или развију замене.

На пример, произвођачи производа за кућне љубимце могу помоћи купцима да прегледају структуре производа, материјале, опције хардвера, боје и захтеве за прилагођавање.

У ГХ Материалу производимо и прилагођавамопроизводи за кућне љубимце, укључујући огрлице за псе, поводце и појасеве за прекоокеанске Б2Б купце.

НашеОЕМ/ОДМмогућности подржавају прилагођавање производа у областима као што су структура производа, величина, боја и захтеви за логотипом, у зависности од изабраног производа.

Приликом планирања заменског производа, купци треба да саопште своју намеравану примену, циљне спецификације, захтеве дизајна и очекиване количине наруџбине.

Јасна комуникација пре узорковања и производње помаже у смањењу неспоразума и подржава доследнији развој производа.

Успешан асортиман производа није нужно онај са највећим бројем СКУ. То је онај који балансира потражњу купаца, трошкове куповине, ефикасност залиха и дугорочну комерцијалну вредност.

Закључак

Брендови за кућне љубимце би требало да размотре укидање производа који се споро крећу када његов слаб учинак постане доследан, када његов инвентар ствара непотребан финансијски притисак, а разумна прилагођавања производа вероватно неће побољшати његов комерцијални потенцијал.

Међутим, прекид не би требало да буде аутоматски одговор на ниску продају.

Прегледом промета залиха, поновљених поруџбина, профитабилности, повратних информација купаца и позиционирања производа, увозници и велетрговци могу донети боље одлуке о томе које производе да задрже, модификују или замене.

Рад са искусним произвођачем производа за кућне љубимце такође може помоћи брендовима да преведу ове одлуке у практична побољшања производа и развој нових производа.

Желите да прилагодите асортиман производа за кућне љубимце или да развијете производе за замену? Контактирајте ГХ Материал да бисте разговарали о вашим ОЕМ/ОДМ захтевима.

Често постављана питања