Како продајни канали утичу на захтеве дизајна производа за кућне љубимце?

Производи за кућне љубимце нису увек дизајнирани за исту врсту купца или продајног окружења. Поводац за псе који се продаје преко велепродајног дистрибутера може имати различите захтеве од оног који је развијен за онлајн бренд приватне робне марке или специјализовану продавницу кућних љубимаца.

За увознике и брендове производа за кућне љубимце, разумевање ових разлика је важно пре почетка развоја производа. Канал продаје утиче на позиционирање производа, приоритете дизајна, избор материјала, паковање и захтеве прилагођавања.

Када планирају нову колекцију прибора за кућне љубимце, купци треба да размотре где ће се производи продавати и шта њихови циљни купци очекују.

Дистрибуција на велико захтева практичне спецификације производа

Дистрибутери на велико обично купују производе у количинама и испоручују их већем броју продаваца или регионалних купаца.

Њихови захтеви за производима се често фокусирају на практичне карактеристике које могу послужити релативно широкој бази купаца.

За огрлице и поводце за псе, купци могу дати предност:

Уобичајене величине производа и подесиве структуре

Практичне боје погодне за различите жеље купаца

Издржљиви материјали за редовну употребу

Доследне спецификације за велике поруџбине

Комбинације производа које се могу испоручити заједно

За произвођаче, то значи да спецификације производа треба да буду јасно дефинисане пре производње.

На пример, дистрибутер који купује поводце за псе обложене ПВЦ-ом можда ће требати доследну ширину, дебљину, боју и хардверске конфигурације у различитим серијама поруџбина.

Производ који је лако одредити и поново наручити може бити практичнији за велепродајну дистрибуцију.

Брендовима приватних марки је потребна већа контрола над идентитетом производа

Брендови приватних марки често желе производе који одражавају позиционирање њиховог сопственог бренда, а не само куповину стандардног дизајна.

Њихови захтеви могу се проширити изван основних спецификација производа.

Када развијају прилагођене огрлице, поводце или појасеве за кућне љубимце, купци могу узети у обзир:

Прилагођене боје и завршне обраде материјала

Штампани или рељефни логотипи бренда

Специфичне комбинације хардвера

Прилагођене структуре производа

Доследни визуелни детаљи у колекцији производа

На пример, бренд који развија координирану колекцију огрлица за псе и поводца може захтевати одговарајуће боје, постављање логотипа, материјале за траке и завршну обраду хардвера.

ПВЦ и ТПУ обложена трака може се узети у обзир за производе који захтевају прилагођене боје и различите карактеристике материјала.

Важна ствар је потврдити који елементи дизајна морају остати доследни у целој колекцији пре масовне производње.

За производе е-трговине су потребне јасне спецификације производа

Онлине продаја ствара другачији скуп захтева за производ.

Купци обично процењују производе кроз фотографије, описе, димензије и приказане карактеристике производа пре куповине.

За брендове е-трговине, нејасне спецификације могу створити неспоразум између описа производа и стварно примљеног артикла.

Купци који развијају производе за онлајн канале треба да обрате пажњу на:

Тачне информације о величини и мерењу

Јасне варијације производа

Доследан изглед производа

Разумљиве функционалне карактеристике

Фотографије производа које представљају стварне спецификације

На пример, огрлица за псе која се нуди у неколико величина треба да има јасно дефинисан опсег подешавања и димензије траке.

Ако различите величине користе различите хардверске или конструкцијске методе, ови детаљи такође треба да буду потврђени током развоја производа.

Јасне спецификације помажу брендовима да управљају информацијама о производима и смањују неспоразуме који се могу избећи.

Специјализоване продавнице кућних љубимаца могу захтевати више препознатљивих колекција производа

Специјализоване продавнице кућних љубимаца често организују производе према одређеним преференцијама купаца, стиловима производа и функционалним потребама.

Њихови захтеви за куповину се стога могу разликовати од захтева општих велепродајних дистрибутера.

Купци који снабдевају специјализоване продавнице могу размотрити:

Препознатљиве боје и завршне обраде

Координирани дизајн овратника и поводца

Различити стилови производа у једној колекцији

Функционални детаљи прилагођени специфичним апликацијама производа

Конзистентна визуелна презентација

На пример, колекција додатака за кућне љубимце може укључивати одговарајуће огрлице, поводце и појасеве са усклађеним материјалима и хардвером.

Уместо да развијају неповезане појединачне производе, купци могу да размотре како неколико производа функционише заједно као колекција.

Ово такође може утицати на планирање производње произвођача јер различити производи могу захтевати посебне спецификације и аранжмане за монтажу.

Канале продаје треба размотрити пре развоја производа

Честа грешка је финализација дизајна производа пре него што се одлучи како ће се производ продавати.

Међутим, планирани канал продаје може утицати на неколико развојних одлука.

Разматрање дизајна	Дистрибуција на велико	Брендови приватне марке	Е-трговина
Спецификације производа	Стандардизовано и практично	Специфично за бренд	Јасно дефинисано
Прилагођавање	Зависи од захтева купца	Често важно	Зависи од позиционирања
Асортиман производа	Широка покривеност тржишта	Конзистентност сакупљања	Јасне варијације
Информације о производу	Велепродајне спецификације	Захтеви бренда	Детаљни описи производа
Паковање	Захтеви за дистрибуцију	Презентација бренда	Захтеви за отпрему и презентацију

Ово су општа разматрања планирања, а не фиксна правила. Стварни захтеви зависе од циљног тржишта и пословног модела сваког купца.

Пре него што затраже понуду, купци треба да саопште намеравани канал продаје, циљани асортиман производа, захтеве прилагођавања и очекиване количине поруџбине.

Ово омогућава произвођачима да тачније разумеју пројекат.

6. Шта купци треба да потврде код произвођача

Када се успоставе канал продаје и правац производа, купци треба да преведу своје комерцијалне захтеве у специфична упутства за производњу.

За прилагођене додатке за кућне љубимце, важни детаљи укључују:

Структура производа:Потврдите дизајн, димензије, методе подешавања и распоред компоненти.

Избор материјала:Наведите да ли је потребна трака обложена ПВЦ-ом, трака обложена ТПУ-ом или други материјал.

Конфигурација хардвера:Потврдите копче, Д-прстенове, окретне куке, регулаторе и њихове потребне завршне обраде.

Прилагођавање:Дефинишите боје, логотипе, утискивање, штампање и друге тражене детаље.

Варијације производа:Идентификујте величине, боје и комбинације производа потребне за колекцију.

Производне спецификације:Потврдите одобрене спецификације које треба поштовати током масовне производње.

Јасна комуникација помаже у смањењу неспоразума између развоја производа и производње.

Закључак

Различити канали продаје могу створити различите захтеве за дизајн и развој производа за кућне љубимце.

Велепродајни дистрибутери могу дати приоритет практичним спецификацијама и доследности поновљених поруџбина. Брендови приватних робних марки могу се више фокусирати на прилагођавање и идентитет бренда, док предузећима е-трговине често требају јасне варијације производа и тачне информације о производу.

За увознике и брендове производа за кућне љубимце, идентификовање намераваног канала продаје пре развоја производа може учинити одлуке о куповини структуриранијим.

ГХ Материал испоручује прилагодљиве огрлице за кућне љубимце, поводце, појасеве и траке обложене ПВЦ/ТПУ-ом за иностране Б2Б купце. Купци могу да разговарају о својим спецификацијама производа, захтевима материјала и потребама прилагођавања са нашим тимом када развијају нове колекције прибора за кућне љубимце.

Често постављана питања