Како купци треба да упореде понуде различитих произвођача производа за кућне љубимце?

Примање цитата од неколико произвођача производа за кућне љубимце може изгледати као једноставна вежба поређења.

Један добављач наводи 3,20 УСД по јединици. Други наводи 3,65 долара. Трећина се враћа на 4,10 долара.

На први поглед, најмањи број може изгледати привлачно. Али ако три понуде не покривају исте захтеве, само поређење јединичних цена може дати погрешну слику.

За приватне{0}}брендове, велетрговце, дистрибутере и компаније за набавку, кориснији приступ је упоређивањеобим и услови иза сваке понуде.

Понуда треба да вам каже не само колико кошта производ, већ и шта добављач заправо нуди за ту цену.

Почните тако што ћете се уверити да добављачи цитирају исти производ

Пре него што упоредите бројеве, проверите да ли је сваки произвођач добио исте основне информације.

Сама фотографија производа може оставити простора за тумачење. Један добављач може понудити понуду на основу стандардне верзије, док други може израчунати прилагођенију конфигурацију.

У идеалном случају, сваки добављач треба да добије исту референцу производа, димензије, количину, захтеве за прилагођавање и очекивања од паковања.

Ово ствара заједничку основу за поређење.

Ако је један добављач направио претпоставке да други добављач није, њихове понуде нису стварно еквивалентне, чак и ако се оба односе на оно што се чини да је исти производ.

За купце који раде са неколико произвођача, одржавање конзистентних информација о РФК може уштедети знатно време касније.

Проверите јединичну цену и наведену количину заједно

Јединична цена има значење само када је одговарајућа количина поруџбине јасна.

На пример, понуда за 500 јединица можда неће бити директно упоредива са оном која се заснива на 2.000 јединица.

Купци треба да провере:

Наведена количина

Цена по јединици

Да ли различите количине имају различите цене

МОК

Да ли се наведена количина односи на сваку боју, величину или дизајн

Ово је посебно важно када пројекат приватне{0}}етикете садржи више варијанти.

Добављач може израчунати понуду на основу укупне количине, док други може применити минималне количине одвојено на појединачне боје или спецификације.

Бројеви могу изгледати слично док се не испита структура налога.

Проверите које трговинске услове представља цена

Две понуде могу имати различите цене једноставно зато што користе различите трговинске термине.

Цена производа наведена на бази ЕКСВ није иста као цена која укључује транспортне или друге трошкове према другом комерцијалном аранжману.

Купци би стога требало да идентификују применљиви Инкотерм или другу договорену основу испоруке пре него што упореде понуде.

У понуди треба да буде јасно да ли се цена односи на фабрику, луку или другу уговорену тачку испоруке и који трошкови остају изван наведеног износа.

За међународну Б2Б куповину, ова разлика може бити значајнија од мале разлике у јединичној цени производа.

Потражите додатне накнаде

Насловна јединична цена је само један део прилагођеног пројекта.

У зависности од производа и фазе развоја, понуда може да укључује и одвојене трошкове за ставке као што су узорковање, алат, подешавање, прилагођено паковање или други захтеви{0}}специфични за пројекат.

Неће сваки пројекат имати ове трошкове, али купци треба да знају да ли су укључени, наплаћени посебно или нису применљиви.

Уместо да питате само:

Која је ваша јединична цена?

често је корисније питати:

Који трошкови су укључени у ову понуду, а који трошкови су искључени?

Ово олакшава упоређивање понуда без претпоставки о томе шта је добављач укључио.

Проверите време испоруке и када почиње

Време производње такође треба пажљиво прочитати.

Понуда може навести број дана, али почетна тачка се може разликовати међу добављачима.

За прилагођени пројекат, време испоруке може зависити од фактора као што су потврда коначне поруџбине, одобрење информација о производњи, доступност материјала или други договорени услови.

Стога би купци требало да разјасне на шта се односи наведено време испоруке.

Ово је посебно важно када је распоред куповине повезан са лансирањем производа, периодом сезонске продаје или планираном испоруком.

Понуда са мало другачијом јединичном ценом може имати веома различите практичне импликације ако је и распоред производње другачији.

Прегледајте услове плаћања

Услови плаћања су још један део комерцијалног поређења.

Купци треба да провере захтевани депозит, аранжман са стањем, начин плаћања и све услове везане за производњу или испоруку.

Сврха није да се тражи једна универзално исправна структура плаћања. Различити пројекти и односи са добављачима могу користити различите аранжмане.

Важно је да услови плаћања буду видљиви када се понуде упоређују.

У супротном, купци се могу фокусирати на јединичну цену, а да превиде разлике у укупном аранжману куповине.

Проверите колико дуго је понуда важећа

Прилагођене понуде производа нису нужно сталне цене.

Материјални трошкови, услови производње, девизни курсеви и други комерцијални фактори се могу променити. Произвођач стога може дати понуду са дефинисаним периодом важења.

Купци треба да забележе датум понуде и период важења уместо да претпостављају да стара понуда остаје применљива на неодређено време.

Ово постаје посебно корисно када је пројекту потребно неколико недеља или месеци да се пређе од почетног упита до потврде поруџбине.

Ако је понуда истекла, купац може затражити ажурирану цену пре него што донесе одлуку о куповини.

Упоредите шта сваки цитат покрива

Када се понуде добију, следећи корак је да се провери да ли добављачи заиста наводе исти обим куповине.

Почните са основама: количина производа, МОК, трговински услови, паковање, додатни трошкови, време испоруке, услови плаћања и валидност понуде. Ови детаљи могу учинити две наизглед сличне понуде прилично различите у пракси.

На пример, један произвођач може да обезбеди цену производа на основу преузимања у фабрици, док други може понудити под различитим условима испоруке. Једна понуда може укључивати тражено паковање, док друга може то третирати као посебан трошак. Наведено време испоруке такође може почети са различитих тачака.

Ове разлике не значе нужно да је један цитат бољи од другог. Они значе да цитате треба разумети пре него што се могу упоредити.

Користан приступ је да прођете кроз сваки цитат ред по ред и идентификујете три ствари:

Шта је укључено?

Шта се посебно наплаћује?

Шта још није потврђено?

Ово може открити важне разлике које је лако пропустити када се гледа само по јединичној цени.

Такође је вредно проверити да ли се понуда заснива на истој количини поруџбине и конфигурацији производа. Ако је један добављач ценио пројекат према укупној поруџбини, док је други израчунао различите минималне количине за појединачне варијанте, две јединичне цене можда неће представљати исту ситуацију куповине.

Циљ није да се понуде добављача претвори у вежбу рангирања. То је успостављање заједничке основе за разумевање шта сваки произвођач нуди.

Тек након што је комерцијални обим јасан, јединична цена постаје користан број за поређење.

Постављајте питања тамо где се цитати не подударају

Поређење понуде не мора у потпуности да попуни купац.

Ако је понуда једног добављача нејасна, затражите појашњење пре него што донесете закључке.

Корисна питања могу укључивати:

Да ли је наведена цена заснована на истој количини?

Који трговачки термин се користи?

Да ли су укључени захтеви за прилагођено паковање?

Да ли су узорковање или други трошкови пројекта одвојени?

Када почиње наведено време производње?

Колико дуго важи понуда?

Да ли постоје неки захтеви који нису укључени у наведену цену?

Ова питања могу помоћи да се неколико различитих цитата претвори у упоредивији скуп комерцијалних информација.

Најнижа понуда није увек најупоредивија

За Б2Б купце, сврха захтевања неколико понуда није једноставно прикупљање најмањег броја.

Прави циљ је разумети шта сваки произвођач нуди под упоредивим условима.

Када се усагласе захтеви за производ, количина, комерцијални услови, додатни трошкови, време испоруке и услови плаћања, понуду постаје много лакше проценити.

Ово је посебно важно за прилагођене производе за кућне љубимце, где процес куповине може да укључује развој производа, прилагођене материјале, брендирање и паковање, а не стандардну -готову- ставку.

ГХ Материал подржава прилагођене пројекте производа за кућне љубимце за брендове, велетрговце и дистрибутере, укључујући огрлице за псе, поводце, појасеве и одабране додатке за кућне љубимце. Купци могу дати своје референце производа и захтјеве за куповину тако да се пројекат може процијенити на дефинисаној основи прије понуде.

Интерна веза: [ОЕМ & ОДМ производа за кућне љубимце]

Ако већ имате понуде различитих произвођача, уверите се да добављачи наводе исти обим може бити први корак ка кориснијем поређењу.

ЦТА:Затражите понуду